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        戰略咨詢案例 | 深圳市某公司五年戰略規劃咨詢案例
        
                        
        
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                    		時間：  2021-09-27                    	
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        　　一、項目背景：
        
　　
        
　　Z科技有限公司是深圳上市Z股份有限公司的下屬控股公司，注冊資金為2000萬人民幣，廠房面積為5000余平方米。于2000年12月開始籌建，主要生產高科技含量和高附加值的金屬粉體材料，技術力量雄厚，裝備精良，檢測手段完善，充分利用上市公司和深圳的地理環境以及自身優勢等條件迎接市場的挑戰。
        
　　
        
　　面對日益激烈的市場競爭，如何提高企業的核心競爭能力，尋求新的利潤增長點，成為Z科技生存和發展的戰略問題。公司領導決定重新整合企業資源、積極拓展新的發展空間，并和南方略咨詢共同啟動了五年戰略規劃咨詢項目，結合企業的內外部環境和集團公司的期望，選擇適合Z科技的戰略發展方向和業務發展戰略，制訂戰略實施方案和相關配套措施，確保Z科技沿著一個正確的軌道高效運轉，持續提高企業核心競爭力，最終實現階段性的戰略目標。
        
　　
        
　　二、企業面臨的問題：
        
　　
        
　　通過各層級人員訪談和問卷調查，南方略咨詢認為問題主要集中反映在：
        
　　
        
　　1、根據企業的現狀和集團要求提出了五年的戰略目標，但發展戰略缺少清晰的近期計劃和長遠規劃，戰略目標沒有進行充分分解，無法落實到企業的經營活動中。
        
　　
        
　　2、現有業務領域市場競爭激烈，Z科技在國內市場已占有了較高的市場份額，現有業務如何突破瓶頸，穩步擴大市場份額？
        
　　
        
　　3、已開始對新的業務領域進行了探索，但對市場和競爭環境的認識不足，缺乏量化的客觀分析，無法明確各業務發展戰略。
        
　　
        
　　4、在職能戰略上的認知度較差，在組織結構、管理和業務流程、人力資源規劃、營銷管理等方面無法支持戰略的實施。
        
　　
        
　　5、缺乏戰略實施所需的人才，薪酬政策和激勵機制不合理，基礎管理能力薄弱，執行力不佳。
        
　　
        
　　三、解決方案：
        
　　
        
　　第一步，全面掌握企業現狀和內外部環境，深入研究和分析。我們有針對性的設計了戰略調查問卷，并對公司各級人員進行了廣泛和深入的訪談，內容涉及戰略目標、職能戰略、組織結構、營運狀況、企業文化等各個方面，確保獲取全面準確的內部信息；在充分了解企業現狀的基礎上，全面收集政策環境、技術發展、行業情況、競爭對手等相關資料，掌握全面的外部信息。
        
　　
        
　　第二步，綜合分析內外部環境信息，明確戰略發展定位，分解戰略目標。通過對各方面因素進行整體分析和全方位透視，提出企業發展戰略，并對戰略進行詳細的詮釋。運用平衡計分卡將戰略目標分解到財務、客戶、內部流程和學習成長各個層面，不但重視短期績效，更重視長期發展，確保戰略目標的達成。
        
　　
        
　　第三步，規劃業務發展階梯，明確核心業務戰略、發展業務戰略和未來業務戰略和實施方案。面對不斷變化的外部市場環境，Z科技現有業務如何調整，并為公司帶來穩定的利潤，在目標市場保持較強的競爭實力；發展業務如何規劃，并在未來三至五年內成為穩定的現金流來源；未來業務如何定位，綜合考慮公司的核心能力、市場風險等因素，為公司帶來新的利潤增長點。各業務領域在公司整體業務運營中發揮協同效應，以實現企業戰略目標。
        
　　
        
　　第四步，明確各職能戰略，設計戰略配套管理方案。在明晰Z科技的戰略定位和各業務戰略后，更重要的是如何將其落實轉化為實際的行為并確保實現，各職能領域如何支持戰略的實施。調整組織架構，優化業務流程，加強人才工程建設，推行目標管理，建立有效的激勵措施，培育不斷創新的企業文化，為戰略的實施和戰略目標的達成提供支持。
        
　　
        
　　四、方案實施：
        
　　
        
　　在項目實施階段，主要的是幫助客戶理清思路，強化公司高層對新戰略的認同和理解，并在內部進行溝通和交流。在此基礎上，協助客戶解決在戰略澄清階段發現的問題，圍繞新的戰略，調整或重建組織架構，優化業務流程，并幫助各職能部門在新戰略指導下重新定位，以保證了企業戰略的順利實施。
        
　　
        
　　五、實施成效：
        
　　
        
　　該方案實施的結果是，客戶的戰略管理能力、經營決策能力以及經營管理能力得到加強，Z科技核心競爭力明顯提升。
        
    				
        
    				
                
        
                
        
                    
                    
        
                        
          
                            
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