在南粵大地上，打鐵鋪走出的電氣巨子以成就百年企業為目標，志存高遠，永不停歇地跨越發展。正如它的名字“白云”一樣，白云電氣以積極執著的姿態，在廣闊的電氣產業中頑強拼搏。30歲的白云電氣很年輕，它的未來令人期待。 

　　近幾年來，在建設“堅強智能電網”的國家戰略號召下，國內外電氣巨頭紛紛涉足特高壓和智能電網領域，各顯神通創造著一項又一項的行業紀錄，使這一有著百年歷史的行業成為競爭激烈的朝陽產業。其中，來自廣州的白云電氣集團以其世界第一的1000kV變壓器套管、550kN鋼化玻璃絕緣子和1000kV電容式電壓互感器等產品領跑整個電氣行業。

　　2008年，白云電氣集團以100億元的銷售收入排名中國電氣行業第二名，產品范圍覆蓋了高低壓成套電氣設備、電氣元件、電源及自動化設備、項目集成服務等領域，共11大類50多個系列，1000多個品種。其下屬的南京電氣（集團）有限公司（以下簡稱南京電氣）、桂林電力電容器有限責任公司（以下簡稱桂容）、東芝白云真空開關管（錦州）有限公司等都是國內電氣行業細分領域數一數二的知名企業。中央領導在了解白云的事跡后，寄語白云“做中國的西門子”。

　　然而，這家企業卻是一家地地道道的民營企業。與傳統觀念中的“民企”不同，白云集團盡管出身寒微，但在30年的發展歷程中始終堅持“專心專注、低調務實、艱苦拼搏”，不斷升級和突破自我，執著前行，最終樹立了在業界受人矚目的地位，成為民營企業進軍重大技術裝備領域的成功典范。

　　世界經濟風起云涌，中國的裝備制造業版圖也在不斷變化，中國也正從制造大國向制造強國升級。為了應對生存發展的挑戰，企業轉型升級不可避免。在這場歷史性的大變革中，曾經不斷超越自我，執著追求企業發展更高境界的白云電氣，也正在借助珠三角地區的轉型大勢進行二次創業，謀求新的跨越。

　　這家以“為人類提供源源不斷動力”為宗旨的企業，在最新的戰略規劃中明確提出：將把發電、輸電、變電、配電、電能治理作為五大支柱產業，堅持專業基礎上的相關多元化，打造完整的產業鏈條，同時繼續加強技術與管理的創新以謀求差異化的競爭優勢。

　　年輕的白云電氣走過了30年，正在朝著百年企業的理想默默前進。這家行事低調的電氣巨子，有很多值得稱道的地方，最令人欽佩的還是那種出身寒微但執著于夢想，不為誘惑所動，專心專注做好本業的企業文化。也許，這正是白云能夠逐步成長為“中國西門子”的根本所在。

　　打鐵鋪走出電氣巨子 

　　不管你是被招聘來的應屆大學生，還是前來參觀訪問的各界人士，白云電氣最先呈現在他們面前的都是一個并不起眼的打鐵鋪。“打鐵鋪走出了電氣巨子”，這成了許多了解白云電氣的人們津津樂道的話題。

　　在廣州白云區神山鎮的鄉間小路旁，在樹林和農田簇擁著的胡姓村落里，有一間只能容納四個打鐵爐的小院，院門外長著一棵高大的榕樹，門口的牌匾上刻著“胡氏鐵鋪”幾個字，幾年前簡單的翻修讓這里煥然一新，已經看不出它早期的模樣。

　　這就是每一個白云電氣人樹立企業文化的起點——打鐵鋪。

　　走進院子，能看到一排結構原始、簡陋的打鐵爐，裹滿了鐵銹的工具和打鐵用的墩子整齊地擺放在爐子周圍，四周的白墻說明這里早已告別了煙熏火燎，成了人們參觀回憶的處所。在正對大門的墻上，有一篇題為《打鐵志》的文章，是創建白云集團的胡氏家族先輩親筆書寫的。

　　上世紀70年代末，改革開放之風率先在南粵大地吹開，正值壯年的胡師結帶領4個兒子，告別20多年風風雨雨、居無定所的打鐵生涯，返回家鄉定居，修建打鐵爐，開始了長達5年的打鐵時光。

　　“當年的胡家就在這里打鐵，”一位當地老人告訴記者，“那時候院子里都是爛泥地，頂棚鋪的是瀝青，一到夏天熱得進不去人。從早上八點打到晚上十點，天天打。”老人描述著當年的繁忙景象。

　　對比之下，人們也許很難理解一家靠出賣勞力謀生的打鐵鋪會成為日后的電氣巨子。其實，胡家打鐵可沒有這么簡單，可不要小看了這個小小的打鐵鋪。

　　最開始，胡家父子只是憑借祖輩積攢的打鐵技藝，依靠純粹的體力勞動賺錢。隨著業務的擴大，胡家在全村率先購買空氣錘，極大地提高了生產效率，加上其一貫嚴格控制產品質量的作風，銷售量迅速增長，成為當地打鐵鋪里的佼佼者。

　　5年時間過去，打鐵鋪已經成為收入穩定、運作成熟的作坊。但是，胡家并沒有滿足于此，而是把資金投入了當時在國內尚屬稀缺的鈑金制造行業，集中全家財力以2000元的價格盤入了倒閉的鎮農機具廠，一邊修理老設備，一邊從城里買入新設備，拼湊成一個初具規模的機械加工廠。

　　從此，白云集團的第一個拐點出現了。創業者們正式從單純的體力勞動者轉變為企業的管理者，白云實現了真正意義上的第一次“轉型升級”。這家企業被命名為廣州神山白云五金制品廠，“白云”的名號從此誕生。

　　經過4年的發展，1988年白云五金制品廠年產值達到90萬元，也成為一家成熟穩健的企業。這一年，白云集團興建生產配電三箱類產品的制造廠，真正開始涉足電氣產業。

　　沿著配電箱這一產品，白云在不斷提高產品品質的基礎上，持續地拓展產品范圍，從最初的配電三箱，發展到后來的低壓配電柜、中壓配電柜。產品的技術含量不斷提高，企業員工素質也不斷提高，95年第一批應屆大學生進入白云集團，企業進入了新的發展歷程。

　　2002年，東芝公司與白云電氣合資成立了廣州東芝白云電器設備有限公司，開發、設計和生產真空斷路器、氣體絕緣金屬封閉開關設備、綜合繼電保護裝置、鎧裝式交流金屬封閉開關設備、SF6負荷開關及其組合電器、SF6負荷開關環網單元。

　　與東芝的合作是白云電氣具有戰略意義的一次飛躍。在與東芝的合作過程中，在吸收消化先進技術的同時，白云電氣謙虛細致地學習合資伙伴的經營管理模式，為日后開拓國內外高檔電氣產品市場奠定了堅實的基礎。當時的白云電氣，與過去的打鐵鋪和配電產品制造廠已經不能同日而語。

　　2004年開始，白云電氣開始了第三次大的飛躍，先后與電氣行業老牌國企南京電氣、桂容完成重組聯合。這兩家企業分別是電瓷行業和電力電容器行業的領軍企業，具有數十年研發制造相關產品的歷史，有著深厚的功力。

　　至此，白云已經成長為擁有十多家控股、參股企業，下轄廣州、桂林、南京、錦州四大生產基地，產品范圍涵蓋了高中低壓全部等級的輸、配、變電設備，成為國內高端電氣設備制造行業的領軍企業，具備了全產業鏈發展的基礎和能力。

　　如今，在世界電壓等級最高的晉東南-荊門1000kV輸變電工程中，白云電氣的電容式電壓互感器運行穩定，成為中國特高壓電網技術領先世界的標志之一。同樣的例子還有很多，±800kV特高壓直流輸電工程、嶺澳核電站、首都機場三號航站樓、廣州地鐵、北京地鐵、中石油、中石化、武鋼、首鋼等國家重點工程和骨干企業中都有白云電氣出產的優秀產品。在用戶心目中，“白云電氣”品牌的產品就是“可靠、穩定”的代名詞。

　　在最新的2008年度統計中，白云電氣以112億元的銷售收入繼續領跑國內電氣行業。不僅如此，已經醞釀數年的“二次創業”戰略規劃即將拉開帷幕，又一次具有歷史意義的變革正在白云電氣悄悄地展開。

　　老國企與新東家

　　在白云電氣歷次轉型升級的重大變革中，特別值得稱道的是與南京電氣和桂容的重組聯合。兩家老牌國企與“新東家”白云電氣優勢互補，不僅獲得了更廣闊的發展平臺，更為整個集團的發展增添了堅實的基礎。相比全國性的國企轉制時期數不勝數的“一賣了之”、“拉郎配”之類的失敗案例，白云的“雙贏”之舉堪稱典范。

　　從另外的角度來看，白云電氣整合國企資源的成功實踐，為民企進入重大技術裝備制造業提供了可以借鑒的范例。任何一家希望基業長青的民企，都可以在白云電氣身上看到成長的活力。

　　南京電氣（集團）有限公司建立于1936年，前身為國民黨中央資源委員會電瓷總廠，創造了大量的“中國第一”。解放后，南京電氣成長為國家大型一檔企業、機械工業重點骨干企業、電瓷行業協會理事長單位，是新中國重大技術裝備研制和產業化基地。

　　相比之下，盡管沒有南京電氣那樣歷史悠久，桂林電力電容器有限公司同樣也是電氣行業的骨干企業。桂容創建于1967年，是原機械部的直屬企業、國家二級企業、全國電力機械及設備制造500強企業、電力電容器行業領軍企業。

　　在2004年左右的國有企業轉制的歷史變革中，南京電氣和桂容走到了企業發展的十字路口：要么選擇舊有的體制，要么轉制成為股份制企業接納新的“東家”。實際上，以當時的體制機制、組織結構、人員和企業發展理念，這兩家企業要單純依靠自己的力量獲得更高層次的發展已經沒有可能。在當地政府的參與下，兩家企業引入了白云電氣，完成了身份的轉換。

　　“國退民進”中失敗的案例比比皆是，買來企業解散工人變賣土地的民企老板大發其財，另外不懂得管理國企的民企老板親自上陣經營失敗的也大有人在，南京電氣和桂容的員工在改制之初對陌生的白云電氣也充滿了疑慮和擔心。

　　實現企業的融合，擁有一致的價值觀是解決一切問題的根本，這種價值觀的體現就是實實在在的行動，這比所有宣傳和交流都有效。

　　以桂容的變化為例，相比許多原機械工業部直屬企業下放地方管理后遭遇生存危機，桂容在加入白云之前效益很好，是一家“優質企業”。然而，限于企業本身所處的地域和幾十年來形成的觀念局限，桂容要獲得更高層次的發展相當困難。組織結構復雜、技術研發受財力局限等隱性缺陷成為桂容的“短板”，更為重要的是老國企缺乏成本控制的意識，嚴重阻礙了企業效率的提升。

　　白云電氣以增資擴股的方式進入桂容之后，針對企業實際情況，以穩定大局為原則，采取了多項重要舉措對桂容進行調整。

　　首先，推行“港人治港”全盤保留原有管理團隊，只派出財務代表和董事，將日常經營工作完全交給原來的管理團隊。遇到企業經營中的重大問題，大股東白云電氣都會坐下來與桂容管理團隊甚至員工代表進行平等協商，站在一致的立場上為企業的未來謀劃。同時還讓全體職工持有企業股份，使其成為企業利益攸關的一份子。

　　在穩定大局的基礎上，白云電氣將桂容定位在輸變電、電能質量控制領域。為了充分激發桂容幾十年積淀的人才技術優勢，白云電氣一方面融資數億元在桂林建設總規劃面積500畝的新制造基地，采購國際一流的先進裝備，對企業實施整體搬遷；另一方面積極聯合湖南大學、烏克蘭國家科學院等高校科研機構，為桂容未來的發展獲取技術資源。

　　就這樣，白云電氣以誠懇務實的態度，通過扎實細致的工作獲得了桂容干部員工的充分認可，幫助桂容在改制后短短兩年時間就取得了年銷售超10億元的優秀業績。 對于白云電氣集團整體來說，干勁十足的桂容提供了大量優質產品，尤其是1000kV電容式電壓互感器、特高壓直流電力電容器等高端產品更讓“白云電氣”引以為豪。

　　“這種發展符合桂容的需要，也符合集團公司的需要，如果沒有這種體制機制建立起來，那么我們企業本身是不可想象的。”曾主管桂容銷售工作、如今調任南京電氣副總裁的黃楚秋向記者解釋道，“（選擇投資方時）我們也做了很多調研，也有很多企業找過我們，但最終選擇了發展方向一致的白云電氣。白云發展非常穩健，非常專注于電氣行業。事實證明我們的決定是正確的。”

　　幫助桂容進一步發展的同時，白云電氣也把相同的整合理念帶到南京電氣。研制特高壓玻璃絕緣子離不開建立新的生產線，白云電氣在穩定大局的基礎上果斷投資1.2億元，新建一條鋼化玻璃絕緣子生產線，用以研制用于特高壓工程的產品，幫助企業當年扭虧為盈。特別要指出的是，如果在這條生產線上使用的玻璃新配方稍有閃失，動輒就是上千萬甚至數億元的損失。白云電氣以實際行動贏得了南京電氣職工的信心，讓他們看到了企業未來的希望。

　　得舍有道：在升級中成長 

　　當一個被人稱道的“東家”并不是白云電氣的根本目的，借助包括并購在內的一切途徑轉型升級，謀求更高的產品品質，更廣領域、更高層次的發展，才是其始終不渝的追求。為了達到這一目的，任何陳規都并非不可改變，任何成功的經驗都要經受新的考驗。這不僅要求企業股東和經營者舍棄物質金錢的誘惑而堅守主業，而且要敢于在發展中突破自我，甚至顛覆自我。對待企業發展的“變”與“不變”，白云電氣很冷靜也很理智。

　　在打鐵鋪時代，白云的鐵器品質高、口碑好，但市場迅速飽和，競爭很激烈。不滿足于現狀的胡氏家族本著敏銳的市場意識，又開始涉足鈑金行業，為華為、中興這樣的IT大公司提供設備；同樣依靠對市場的敏感，白云后來又進入利潤更高、技術更復雜的配電三箱和低壓控制柜領域。

　　白云一步步不知不覺地走入了電氣行業，道路也越來越寬廣，此時企業的組織模式還是簡單的直線式，企業發展更多的是依靠老板敏銳的市場意識。

　　漸漸的，這種發展模式越來越難以為繼，單靠老板帶著幾個骨干單槍匹馬就能打下一片天下的時代慢慢遠去。于是，白云電氣開始四處聘請國有企業的工程師，利用周末時間傳授技術和產品知識。

　　然而，這只能解決眼前的問題，從長遠來講還是需要建立自己的人才隊伍。一方面，胡氏兄弟很用心地學習業務知識、管理知識，不斷吸取經驗教訓提高自己；另一方面從1995年開始面向社會招聘應屆大學生，開始打造白云電氣自己的研發團隊。值得一提的是，打鐵鋪時代的老員工個人的命運也發生了變化，有的擔任了集團子公司的車間主任，有的考取了高級職稱，利用復雜的AutoCAD軟件設計研發電氣產品。

　　白云電氣早在1995年就已經達到年產值超億元的水平，但在集團發展的每個階段，控股的胡家都會把盈利投入企業，而不是拿去炒作房地產，或者其他來錢快的行業。胡家人30年來得舍有道，始終對金錢的誘惑敬而遠之，把全部財力和精力投入電氣主業，專心專注，艱苦拼搏。

　　白云電氣的幾位創業者，同時也是集團的高管，平時上下班坐的車都是早已過氣的老車，和如今的豪華轎車無法相提并論。唯一一臺高檔轎車是專門接貴賓的奔馳，但這臺車買來3年只行駛了區區9000公里。之所以高管們不坐豪華車，理由很簡單，他們在意的是時間和效率，對豪華與否不關心。

　　2002年，東芝在全中國范圍內經過慎重細致的調查，最終選擇了白云電氣作為合作伙伴，以50：50的比例組建了廣州東芝白云電器設備有限公司。這為白云電氣學習先進技術、管理模式和企業文化提供了有力的平臺，幫助其開闊了眼界，為將來做強做大、整合行業資源奠定了良好的基礎。

　　之所以選擇白云電氣，不僅是由于其在國內市場深耕細作十多年，占據了市場優勢，成為中高檔電氣產品的著名品牌，同時胡氏家族低調務實、專注主業的文化傳統也是東芝做出抉擇的關鍵因素。合資公司當年投產，當年盈利，創造了東芝與中國企業合資項目的奇跡。

　　回顧白云的歷史，不論是遠離“賺快錢”的誘惑，還是積極學習東芝提升自己，都是其“得舍有道”的體現。然而，在思考民企經營哲學方面，白云電氣還有更深刻的“得舍之道”。在白云電氣的管理層看來，民企創業后發展到一定規模就會遇到經營理念上的瓶頸，是否能夠突破曾經成功的單槍匹馬式的經營模式，決定了這家企業能夠走多遠。

　　尤其在重大技術裝備領域，企業發展需要的是綜合的能力，需要的是長期的戰略眼光和行動，而非“短平快”或者“一招鮮”。民企的老板如果不能理解這一點，就會陷入舊的成功模式不能自拔，這時如果再缺乏有可持續性和感召力的企業文化，企業做強做大就無從談起。

　　認識到自身的不足，并且鼓起勇氣持之以恒地改變，是民企發展壯大的兩道門檻。幸運的是，白云電氣邁過了這兩道門檻，“得舍之道”大有智慧。

二次創業從頭越 

　　白云電氣是一家成功的裝備制造企業，具備了比較完整的電氣裝備產業鏈。從2007年開始，白云電氣提出了“二次創業”的戰略目標——在未來5~8年中緊盯電力基礎應用與研究發展，以集成創新帶動應用技術研究，開發更可靠、更節能、更智能化的電氣產品與技術，到2015年集團銷售總額達到150億元，并努力從裝備制造型企業向服務型企業升級，力爭成為亞洲知名品牌。

　　為此，白云電氣在獲得國家認定企業技術中心認證的基礎上，投資數億元建設白云電氣科技大廈，為整合國內外科技研發資源提供平臺保障。對于白云來說，創新與研發是下一個時代的關鍵詞。

　　從聘請周末工程師，到如今建設自己的科技大廈，白云電氣對研發創新的理解有著獨到之處。僅僅依靠企業自身的積累，要追趕有著幾十年科技差距的競爭對手，對于任何企業來說都是難以想象的。然而，現代裝備制造企業的競爭是激烈而殘酷的，要在市場中生存，就必須有足夠的技術實力。

　　為了解決這一矛盾，白云電氣廣開門路，利用二次創業的契機開始拓展自己的研發途徑，完善創新體系和機制。

　　近兩年，白云電氣瞄準特高壓領域，與烏克蘭國家科學院、俄羅斯全俄列寧電工研究所等6家國外科研機構建立了戰略合作伙伴關系，吸收國外在特高壓電氣基礎研究和應用開發方面的成果，推動南京電氣和桂容等子公司的研究開發工作，取得了很好的成效。

　　同時，白云電氣還與湖南大學等國內專業領域的著名高校建立聯合研發中心，為將來的電能質量管理做好準備，這也是其下屬公司桂容的產品升級方向，借助外力的推動，白云電氣相關產業的發展大大加速。

　　除此以外，白云電氣也還繼續通過與東芝、西門子、施奈德等外國公司的技術、項目合作培育自己的研發隊伍，積極開拓獲取技術支持的資源渠道。以積極進取姿態不斷積累創新能力的白云電氣，如今已經擁有了23個專業實驗室和研究機構，高壓實驗室最高沖擊電壓可達2400kV，多個實驗室還具備省級產品檢驗認證資質。據統計，歷年來白云電氣共起草國家（行業）標準25項，獲得專利67項，國家級或省市技術發明和科技進步獎35項。

　　二次創業以創新為根本，這意味著在強調技術創新的同時，管理創新和企業整體戰略發展方向的調整變革同樣是決定企業未來的根本。

　　在這方面，白云電氣提出了“四化建設”的目標：資本社會化，通過上市轉型為可持續發展的現代企業集團，打造百年老店；治理規范化，進一步規范家族與企業之間的關系，規范集團管理層與下屬各層面的關系；業務專業化，持續整合產業鏈條，放棄低端制造領域，專注于核心環節的能力提升；經理人職業化，面向家族外部吸納優秀的職業經理人，不斷推動企業人的升級。

　　當前，珠三角地區產業層次總體偏低，產品附加值不高，貿易結構不夠合理，創新能力不足，整體競爭力不強，產業升級的需求十分強烈。為此，廣東省編制實施《珠三角發展規劃綱要》，提出建設世界先進制造業和現代服務業基地的戰略目標。在此過程中，廣東省政府提出了“騰籠換鳥”的思路，將通過產業轉移和優化，積極培育一批具有國際競爭力的世界級企業和品牌。

　　在這場歷史性的大轉型中，白云電氣也在積極尋找自己的定位，一方面外遷甚至放棄五金加工之類的低端配套企業，另一方面還要集中和優化核心產業布局，提升集團內企業間的協作，謀求整體優勢的倍增。

作為珠三角地區電氣產業當之無愧的龍頭企業，在廣東省政府打造龍頭企業，牽引周邊配套實現產業整體發展的政策支持下，白云電氣集團的二次創業前景非常光明。百年一遇的金融危機給了白云電氣二次創業轉型升級的良機，經過危機的洗禮，這家年輕而富有朝氣的電氣巨子未來的道路一定會更加廣闊。