內容來源：根據2022年6月28日【南方略大講堂】直播“工業品品牌能量的建設與裂變”整理發布。
傳統意義上來說，消費品領域相對于工業品領域，更加需要注重品牌的建設與投入。但在近年來，伴隨工業品領域的快速發展，關于工業品品牌建設的重要性，相信已經不再需要單獨投入時間和精力來進行研討。
在今天的市場環境下，大家關注的內容和焦點更多來自于，工業品企業應當如何來進行品牌的建設？工業品品牌能量產生的源泉是什么？在烏卡（VUCA）時代，如何打造與構建工業品企業的品牌能量和勢場，引領下一階段的品牌發展、業務發展乃至企業發展？
6月28日19:00，新一期的【南方略大講堂】圍繞上述話題與大家進行專題分享，主講嘉賓為南方略咨詢副總裁、北京公司總經理寧立新。
（文末視頻回顧，結合觀看效果更佳！）
寧立新老師是暨南大學工商管理碩士（MBA）、國際注冊咨詢師，有著20年的咨詢、培訓行業從業經歷，作為南方略咨詢副總裁、北京公司總經理，多年來服務客戶120+家（行業標桿企業70+），發表專業文章500+篇。
本次直播由南方略高級咨詢顧問、南方略商學執行院長杜庭婷主持。在簡短的開場介紹之后，寧立新老師從工業品品牌的典型成功模式、工業品品牌進化的四個階段、工業品品牌價值體系的構建、工業品品牌能量的正循環、工業品品牌能量的建設與裂變五個方面與大家展開分享和交流。下面精選摘錄其中部分內容與大家分享。
一、什么是工業品品牌能量
世間萬物都有著巨大的能量，能量是現象世界各種變化的基礎。能量的傳遞與轉化一直在進行，會加速會減緩，會平衡會循環，但不會停止。
品牌通過各種受眾接觸點的場景讓目標客戶得到感知，會對目標客戶產生強大的影響力，會對整個市場的競爭具有全局的掌控力，從而凝聚出讓目標客戶無法抵擋的能量、氣質與魅力！
因此，對于企業來說，戰略規劃的本質與要義正在于集中資源，在戰略方向上實現更大的品牌能量；
而市場營銷的本質，就在于把自身的品牌形象拉高，品牌氣勢做足，用更強的品牌能量與目標客戶進行溝通，在市場和目標客戶的認知中釋放出巨大的能量，從而實現預期的市場業績，占據一定的市場份額，在競爭慘烈的市場中獲得勝出！
二、工業品品牌能量的來源
馬云主演的電影《功守道》中，身著藍色風衣的馬拉走在大街上，見到綠草紅花掩映間一個寫著“華山派”三字的門牌坊，若有所悟，開始了與各大武林高手的對決……一路過關斬將，“用功夫守住自己的家園”。而對于工業品企業和品牌來說，如何用功夫來打下和守住自己的家園呢？
寧立新老師認為，工業品品牌能量的源泉，來自于復制、傳播、裂變與轉化！
要想獲得更高的品牌能量和價值，就是要重視品牌的規模效應和網絡化效應——網絡價值將以客戶數量的平方的速度進行增長，企業所服務、覆蓋的客戶數量越多，規模效應、網絡價值也就越大，也就擁有了品牌能量的基礎。
梅特卡夫定律：一個網絡的價值和這個網絡節點數的平方成正比，用公式表述就是：V=K×N2，其中V代表一個網絡的價值，N代表這個網絡的節點數，K代表價值系數。
一言以蔽之，規模的意義比你想象的更加的重要！工業品企業要想做好市場營銷、品牌能量建設，需要深刻理解梅特卡夫定律所代表的一種指數級增長邏輯，盡可能建立更多的連接，從而在這個不確定的世界更好地生存。
三、以客戶為中心品牌建設與實施路徑
誰（傳播者）：企業或者品牌
說給誰（受傳者、受眾）：員工、客戶、利益相關者
說什么（信息）：新形象、新價值
在哪說（場景）：線上、線下、場內、場外
說的效果（效果）：七度目標
寧立新老師認為，工業品企業需要圍繞目標客戶，從空間層面、方法層面，構建囊括內傳播、外傳播、硬傳播、軟傳播在內的360度立體式的品牌傳播體系。
接下來，他精心選擇了南方略咨詢21年工業品營銷咨詢當中的經典客戶案例，分享了工業品品牌能量建設的主要策略和方法。
4——四大傳播目標
3——三同傳播策略
5——五個一流傳播
2——兩參體驗傳播
3——三會推廣傳播
雖然即便在今天，仍然有很多的工業品企業沒有建立市場部、品牌部，但在南方略咨詢服務過的客戶當中，不乏視品牌如生命、關注客戶需求，引領自身實現高質量發展的各行業標桿企業、樣板企業。
他們當中，有的專注專一，牢固圍繞主業進行品牌建設與發展；有的早在10年前、20年前就開始進行品牌能量的建設與投入，將品牌中心設置為直接向董事會匯報，以充分的內部授權與精耕細作，帶領自身品牌不斷發展，走出行業、走出國門……
對此，寧立新老師語重心長：工業品品牌建設必然意味著一定的費用與投入！企業尤其需要注意，對于展會費用、公關費用等品牌投入，不應視為銷售費用，而必須視為一種投資！企業高層必須用戰略性的眼光來看待品牌建設與塑造。
看完寧立新老師的分享，相信大家也都有所收獲，如果您還想繼續深入學習，了解更多相關的內容和信息，可以掃碼添加工作人員微信，進行后續咨詢與交流。也歡迎各位繼續關注與支持南方略商學的系列線上線下學習機會與最新課程。
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