一流的企業做系統

　　一流的企業做標準，二流的企業做方法，三流的企業做產品。

　　一流的企業做品牌，二流的企業做系統，三流的企業做產品。

　　一流的企業做文化，二流的企業做品牌，三流的企業做產品。

　　一流的企業做系統，二流的企業做標準，三流的企業做集成。

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　　類似的商業感悟被不停地翻新。一個源于人們對中國不同市場階段的解讀與對策思考；一個源于人們企圖找到一種規律性的方法，或者一個一勞永逸的捷徑。
　　在我社組織的經銷商論壇上，基于創意論的“尖刀”理論基于系統論的“木桶”理論再次相逢。前者有本土案例為證，后者則有失敗的本土案例反證。沖突正是現實的反映，它其實折射出一個當前組織企業的命題——系統、集成與優勢，或者說營銷優勢與企業組織能力的沖突。
　　想一下吧，隨著企業不斷做大，你的企業決策與營銷行為是否還是靠慣性與經驗？你的營銷創意與產品創新不斷，但是否很快就被逼入瓶頸多觸到天花板？有起點無創新，一圈過后還是回歸原點；有規模無結構，企業做大后可能會在瞬間崩潰。
　　當中國制造在西方引起人為的恐慌后，我們看到一篇西方研究者的文章分析說，與20世紀80年代的日本不同，中國經濟增長靠的不是大公司，而是秒度企業。中國企業要想在和美國經濟迎面交鋒的過程中搶得先機，必須對其工業結構進行革命性的調整。拋開短期利益，新世紀中不是哪個國家能造出最便宜的火花塞誰就能成為主導者，真正的主導者應該是創新者和企業家。由此文章得出的結論是：“中國的崛起不會令美國隕落。”“創新而非效仿，不僅能創造就業機會，還能幫助美國經濟在新世紀中繼續一馬當先。”
　　系統與優勢是個并行不悖的課題，并直接影響企業的營銷理念與行為。有專家認為，當前企業的競爭力，應該是在完成集成系統體系下創建獨特優勢。魚與熊掌如何兼得？是否速度快了所有快了所有問題都會被甩下？改革開放近30年，這是靠獨特優勢生存下來的企業必須面對的階段性難題。
　　“事實上。在市場定位和戰略的確定上，經歷了20年努力的中國企業不會與國際優秀企業有太大的距離，最大的距離是在實現市場定位和戰略的能力上，而這一點正是系統能力。”陳春花教授直指問題的本質。
　　一個共識是：面對世界級的競爭和挑戰，成為世界級的企業是一個必須面對的課題。做大不一定強，但不做大則肯定不強。
但中國企業能做大嗎？
　　中歐國際商學院學者肖知興在《中國人為何組織不起來》專著中尖銳的指出：在中國，區域化的產業集群比一個大公司更有競爭力，因為在中國管理成本要大于市場交易成本。但對于一個國家技術密集型、資金密集型的戰略意義的行業，缺乏大型企業組織能力顯然是個大問題。解決中國人的合作問題和和組織危機，離不開制度和文化這兩種最基本的方式，。相對于日韓基于島國心態的集體主義精神、歐美基于契約與信仰的個體主義精神，中國人的精神資源需要重新聚合，價值信仰面臨重建。在商業經濟時代，以企業為單位的組織嘗試破題應對，并引人關注。
　　系統、集成與優勢，一個營銷繞不過去的命題。