2016年經濟整體下滑，2016年到處危機重重，2016年化肥行業遭遇前所未有的巨變。

國家政策方面。2016年5月28日，國務院印發了《土壤污染防治行動計劃》，簡稱“土十條”。其中規定： “農村土地流轉的受讓方要履行土壤保護的責任，避免因過度施肥、濫用農藥等掠奪式農業生產方式造成土壤環境質量下降”；

” 到2020年，全國主要農作物化肥、農藥使用量實現零增長，利用率提高到40%以上，測土配方施肥技術推廣覆蓋率提高到90%以上。”從這些條文中可以看出，國家為了保護土地保護耕地，從政策上對化肥的總體使用量上進行控制，即化肥不能無節制地大量增加使用，這樣一來，我國化肥的整體使用量這塊蛋糕就給定死了，把蛋糕做大的路子行不通了，各個廠家只有拼了老命在這塊固定的蛋糕里搶食自己的那一口。從政策層面看，市場的總體增量已成為不可能。

生產供應方面。截至2014年12月份，國家質監總局頒發生產許可證的復合肥企業已達5000多家，80%為私營企業，總產能超過2億噸，但實際產量僅6500萬噸，約有70%的產能處于閑置狀態。據資料顯示，2016年上半年，尿素開工率基本維持在75%上下；磷酸二銨開工率在60%左右；磷酸一銨以及復合肥的開工率不到50%，其中復合肥6月開工率最低為38%左右。從化肥的生產供應來看，產能嚴重過剩，供給側改革，淘汰高能耗高污染的落后產能迫在眉捷。

糧食價格方面。2016年生產的早秈稻（三等，下同）、中晚秈稻和粳稻最低收購價格分別為每50公斤133元、138元和155元，早秈稻比2015年下調2元，中晚秈稻、粳稻保持2015年水平不變。2016年生產的小麥（三等）最低收購價為每50公斤118元，保持2015年水平不變。玉米收購價，在2016/17年度玉米收購價格再下調10%，至每噸1800元。此前2015/16年度（10月到次年9月）玉米收購價格調低10%。

大白菜生產基地河南省安陽市文峰區寶蓮寺鎮崇召村，2015年該村種植大白菜3500多畝，按照畝產5000多公斤計算，全村有1700多萬公斤白菜，盡管大白菜的地頭收購價降至每公斤0.3元，銷售情況仍不理想。可見，目前農產品價格波動無序，種植收益并不理想。 

綜上所述，在國家產業政策的推動下，在產業升級發展的促進下，在農產品市場需求的變化下，我國化肥產業正面臨產能過剩，淘汰落后產能，進行產業變革升級的陣痛，行業中的各大化肥廠家都試圖在困境中努力拼殺出一條屬于自己的光明之路。未來化肥企業發展路在何方？南方略咨詢認為抓住產業發展趨勢，就有機會獲取成功：

產品精準化。

測土配方，精準施肥，是化肥產品未來發展的終極方向。化肥產品將遵循通用肥→作肥專用肥→作物土壤專用肥的軌跡演變發展，一包肥打天下的時代將一去不返。

我國土地幅遠遼闊，平原與丘陵，南方與北方各個地區的土壤結構、土壤PH值都大不相同，比如海南、西雙版納的磚紅壤，土層深厚，質地黏重，肥力差，呈酸性至強酸性；廣西、廣東南部的赤紅壤，土展深厚，質地黏重，肥力差，呈酸性；長江以南大部分區域及四川盆地的紅壤和黃壤，土壤中腐殖質少，土性較粘，淋溶作用較強，鉀、鈉、鈣、鎂積存少，鐵鋁含量多；秦嶺、淮河及長江下游地帶的黃棕壤，土壤具有富鋁化和棕壤粘化的特點，呈弱酸性，自然肥力比較高；山東半島和遼東半島的棕壤，土層較深厚，質地比較粘重，表層有機質含量較高，呈微酸性反應。

眾所周知，不同區域的土壤具有不同的土壤肥力，而土壤的土壤肥力決定了作物生長的營養供應是否合理和充分，同時不同作物的生長規律不相同，其對養分的需求也不相同，比如小麥生長發育所需要的營養元素，有碳、氫、氧、氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫、鐵及一些微量元素（如錳、鉬、鋅、銅等）。其中，碳、氫、氧約占小麥植株干重的90%以上，主要從空氣和水中吸收。氮和其它元素的含量不足5%，主要靠根系從土壤中吸收。又如玉米整個生育期內對養分的需求量以氮素最多，鉀次之，磷居第三位。一般每生產100千克籽粒需從土壤中吸收純氮2.5千克、五氧化二磷1.2千克，氧化鉀2.0千克。氮磷鉀比例為：1：0.48：0.8。

而目前的化肥企業大部分是在做通用肥（即用于所有作物和地區的肥料）或者按作物定肥，比如說水稻專用肥，小麥專用肥，玉米專用肥。而真正能夠根據土壤肥力與作物生長養分需求規律相結合來生產和施肥的企業幾乎還沒有。

隨著產業進一步發展，未來能滿足區域性土壤特性與種植作物需求的肥料將成為市場的寵兒。化肥產品將從作物精準向土壤精準發展，最終形成針對專一作物加專一土壤的個性化肥料產品，從而實現施肥的精準化。

渠道扁平化。

目前化肥行業的渠道從廠家到一級經銷商再到零售商，或直供農戶，或廠家直銷到零售商，及網絡銷售等多種形式并存。各大廠家為了搶奪市場，價格無疑是不可避免的一戰，化肥產品不是奢侈品，不管是高價還中低價產品企業，都同樣面臨著成本上漲的壓力，特別是目前我國人工成本大幅上升，環保生產投入成本增加，物流裝卸費用等成本壓力越來越大，化肥廠家為了保住利潤，必須進行成本轉移消化而被迫減少渠道中間環節來減少整個產業鏈條費用，生產廠家必須進一步進行渠道扁平化操作。

渠道發展從廠家→國代→省代→縣代→終端店→農戶，發展到廠家→縣代→終端店→農戶，再發展到廠家→終端店→農戶，最后發展為廠家→農戶的渠道模式，最終的渠道形式就是廠家與農場（未來，農場將取代傳統的農戶分散種植）對接，沒有中間渠道商的存在（有優勢資源的現有渠道商將會融入到廠家的服務體系中去，而沒有農戶資源的渠道商將會被淘汰出局）。

同時，未來以用定產將是趨勢，哪里用肥就在哪里生產，大廠家特別針對用肥大區的中小型生產基地將會不斷增多，這主要是受運輸半徑的影響（即在一定的運輸條件下，某種交通運輸方式能夠發揮最佳經濟效益的運輸），有實力的生產廠家為了盡量縮小運輸半徑減少運輸成本，提高產品在目標市場的競爭力，將會加快進行并購與整合，現有的生產模式將會得到改變。

服務專業化。

企業的競爭大致會經歷產品競爭——價格競爭——渠道競爭——服務競爭——管理競爭——品牌競爭——文化競爭等競爭階段，而從眾多化肥企業的現狀來看，還處于渠道競爭轉向服務競爭的階段（做廣告不代表品牌）。而服務的競爭，將是針對化肥生產廠家下游的各個合作伙伴的服務，特別是對化肥的用戶即農戶的服務，對農戶農場主服務的意義與價值將更加突出。

從肥料的行業特點分析來看，決定肥料本身價值的是肥效，而要實現肥效最大化，取決于兩個因素，一是肥料本身的營養成分是否符合土壤環境和作物生長需求，也就是肥的肥效是否過硬。二是施肥的方法是否得當，包括需要什么養分的土壤用什么樣的肥；針對作物的發芽期、小葉期、大葉期、開花期、成熟期等不同作物不同生長階段的養分需求的科學施肥，也就是肥效的實現方式是否正確。

好的肥料還得有正確的施肥方法才能保障和達到用肥的效果，而目前我國農戶整體種植水平較低，種植專業知識不夠，造成農戶對肥料肥效認識與放肥技術的匱乏，化肥廠家要想提高競爭力，就必須加強種植專業服務從正確施肥方面加大力度，通過服務來提高和實現產品價值。

目前大家都在談農化服務，農化服務也談了很多年，但是真正專業化規范化持續地在做的少之又少。這可能是多年的市場環境所造成的。大量的散戶種植，對種植收益關心度下降，（但隨著土地流轉和農業現代化發展，規模化、工業化種植將會越來越多）；我國大部分的生產廠家的銷售人員、經銷商、終端商都呈現老齡化，文化水平偏低的特點；再加上我國農業發展相對落后，整體農化服務的專業水平就更低，整個農業技術服務人才的嚴重不足也導致化肥企業要做好農化服務力不從心。

但也正是如此，化肥市場的競爭對服務競爭的需求更加迫切，對于服務的專業化要求更高，服務的競爭才會更有價值，誰做好了，誰就能抓住市場。因而，未來服務的競爭不只是簡單的進行化肥的生產與銷售，而是形成測土、用肥配方、生產、銷售、物流、施肥的“用肥一條龍解決方案”服務商。甚至發展為作物種植解決方案提供商或農業綜合服務商。

產業一體化。

從化肥在農業種植的產業鏈來看，從肥料→土壤→種植→農產品→食品的全鏈條看，化肥廠商與農場的關系將不斷融合，由原有的松散的肥料交易關系發展為緊密的產業服務合作關系，化肥企業為了幫助農戶（農場主）提高農產品的競爭力，將會站在全產業鏈的高度來進行農產品市場和農產品消費者的深度研究，化肥企業不只是生產銷售化肥，而是要從化肥使用的最終決定者進行深度研究，筆者認為決定化肥使用的不是農戶（農場主）而是農產品消費者，因為農產品消費者對農產品或農產品加工產品的消費態度決定了農產品價值和價格，而農產品的價格決定著農民的種植意愿，也就是決定了種植行為，而種植行為決定用肥），比如說當大家都喜歡吃湖北仙桃的花生時，消費需求旺盛，農戶種花生有利可圖，于是就更多人家種花生，種植面積增加，花生用肥增加，帶來銷售肥料的機會；而當消費者不喜歡吃湖北仙桃花生時，就會出現產品滯銷，農戶收益下降，種植意愿減弱，種植面積減少，花生用肥下降。化肥企業通過對消費者的深度研究來把握用肥市場趨勢，甚至化肥企業將會與農場、農產品銷售商家、農產品深加工企業建立戰略聯盟，形成產業鏈條化、一體化格局，即從農產品的種子、化肥、農藥等農資供應——農業生產種植——到農產品銷售——農產品深加工形成從田間到餐桌的全產業鏈條，從而實現產業鏈規模化效益。

中國擁有14億人口，擁有寵大的農產品消費市場，我國是農業大國，未來也將會成會農業強國，在農業產業鏈中有眼光的企業，絕對不會放棄這一座無比巨大的金礦。

  狹路相逢，智者勝，未來化肥產業從產品形態，渠道形態，服務形態，產業形態方面產生巨大變化，有實力有眼光的企業若能著眼未來，提前布局，就有機會率先突圍，捷足先登。