農藥競爭日趨激烈，在產品高度同質化的今天，要使一個產品能夠在市場上占領一席之地，并且能夠被消費者所接受，不僅取決于產品的內存品質，而且與消費者所能接受的價格有相當重要的聯系，特別是農藥產品的零售價。
通常情況下，農藥企業在研制配方后，根據該類型產品的防治用藥水平計算出噸位價，綜合各方面的成本考慮確定出指導批發價格及零售價格，但在許多企業的實際運作當中一個很有競爭力的產品最后由于零售價的混亂導致其生命力非常脆弱，最后快速退出市場。根據筆者多年的一線市場經驗，有以下幾種操作零售價方式可以避免一個產品在很短的時間退出市場。
一、產品的區隔投放。當一個新的產品投放到一個需求市場，業務人員會同經銷商共同布點，往往在一個鄉鎮設立一個零售商，并給予零售指導價格，允許零售商在該價格基礎上下浮動。由于鄉鎮之間區隔較遠，零售商能夠通過經營該產品而獲得穩定的可觀的利潤而大力推廣該產品。
二、統一零售價格。由于該產品具有較強的競爭優勢，且企業有較強的管理渠道客戶的能力，往往采用統一零售價格。業務人員可以會同經銷商確定相對較高的零售價格，并廣泛的投放給零售商，通過零售商從經銷商處進貨的憑證半年或一年兌現一次返利，企業通常在基層大力宣傳該產品，促使消費者購買。由于產品有競爭力，廠家又不斷配合宣傳促銷，零售商也樂意接受。企業通過控制經銷商的價格運作，能夠很好的控制住零售價格不要混亂。通常廣泛投放能夠較快的上量。
三、條碼動作。企業運用條碼管理來抑制零售價格的亂價，通過設定經銷商條碼或經銷商設定零售商標識來穩定零售價格，也取得較好的效果。一旦消費者告知在另外一個零售店購買該產品價格更低時，通過條碼管理或標識能夠查出貨源，并警告該零售商必須上調價格才允許銷售，否則，取消經銷該產品資格。
產品的生命力是否弱強，不僅僅取決產品自身質量，把握好終端零售價格的穩定，使零售商獲得持久的合理的利潤至關重要。產品的亂價最終是由于零售商為獲得客源而競相壓價，致使該產品無利潤，零售商也就通過其他利潤可觀的產品予以替代。企業若能較好的把握終端零售價格，產品的生命力持續性自然而然地得到保持。
曾發表于2004年11月上半月刊《全國農資市場信息》