1897年,意大利經濟學者帕累托發現:社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發現可以適用到很多領域,包括客戶管理,具體解釋為“一家企業80%的收益來源于20%的客戶”,即20%客戶創造了企業80%的收益。
由于20%的客戶掌控著企業生存和發展的命脈,企業一般需要投入80%的精力到這20%的客戶身上,同時我們稱這20%的客戶為“大客戶”。
大客戶,又稱為重點客戶、關鍵客戶、核心客戶,是對企業的生存與發展起著舉足輕重作用的客戶。
南方略《大客戶銷售管理咨詢》服務,源于南方略多年的銷售咨詢技術經驗積累。我們針對不同類型的企業、不同類型的部門以及不同團隊的現實狀況,采用系統方法、貼身輔導的方式,幫助客戶企業在大客戶銷售過程中少走彎路、控制風險、提高成功率,解決企業的銷售難題。



