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        大客戶銷售管理咨詢

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        時間:  2023-04-03 瀏覽人數:  0

        產品簡介                

                                                    

        1897年,意大利經濟學者帕累托發現:社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發現可以適用到很多領域,包括客戶管理,具體解釋為“一家企業80%的收益來源于20%的客戶”,即20%客戶創造了企業80%的收益。


        由于20%的客戶掌控著企業生存和發展的命脈,企業一般需要投入80%的精力到這20%的客戶身上,同時我們稱這20%的客戶為“大客戶”。


        大客戶,又稱為重點客戶、關鍵客戶、核心客戶,是對企業的生存與發展起著舉足輕重作用的客戶。


        南方略《大客戶銷售管理咨詢》服務,源于南方略多年的銷售咨詢技術經驗積累。我們針對不同類型的企業、不同類型的部門以及不同團隊的現實狀況,采用系統方法、貼身輔導的方式,幫助客戶企業在大客戶銷售過程中少走彎路、控制風險、提高成功率,解決企業的銷售難題。


               

         服務內容            

               

        南方略咨詢《大客戶銷售管理咨詢》服務的關鍵要素包含:    

        競對分析調研

        市場及客戶分析調研

        客戶價值與機會選擇設計

        大客戶營銷戰略規劃

        大客戶營銷規劃管理規劃

        大客戶銷售團隊管控系統規劃

        銷售支持體系及環境塑造

        銷售鐵三角組織模式設計

        立體式的客戶關系的體系建設

        銷售項目運作與管理規劃

        客戶體驗管理體系建設

        解決方案營銷體系設計

        大客戶銷售技巧培訓

        大客戶商務禮儀培訓

        ......

               

        我們的優勢                

            

        南方略咨詢集團《大客戶銷售管理咨詢》能為客戶提供的價值: 


        1、我們將基于大量的研究、豐富的咨詢和實戰經驗、廣泛的行業知識,以及對營銷和銷售現代方法和工具的掌握,使我們客戶的營銷和銷售工作保證他們取得最大程度的成功;


        2、南方略咨詢服務保障實效落地,重視理論與實踐的統一,不但提供有針對性的完備方案,而且協助客戶全過程實施;既注重提交方案的質量,也注重咨詢過程中對企業各級員工的培訓與溝通,使各級員工轉變觀念,并使管理層和方案執行者理解、掌握各項方案內容與實施辦法;既著眼當前現實問題的解決,使方案在實施周期內較好地與企業實際相適應,又前瞻地預測企業未來發展中可能出現的問題。


        3、南方略咨詢《大客戶銷售管理咨詢》服務,是專為企業設計的駐場咨詢式產品。銷售管理專家進駐企業、針對企業營銷管理問題,提供一段時間的駐場調研、診斷、方案設計、協助落地等大客戶銷售管理機制優化升級服務。

                           

        客戶案例            

                       

        廣州市北恩電聲技術有限公司                    

        深圳市邁賽斯電氣有限公司            

        西安西瑞保護控制設備有限責任公司            

        廣西北斗星動物保健品有限公司            

        深圳市金立基實業有限公司            

        中鹽安徽紅四方股份有限公司            

        杭州傳化日用品有限公司            

        ......                  



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