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　　4月24日中午，習近平來到位于宜昌長江岸邊的興發集團新材料產業園考察，了解這家化工企業保護生態、轉型發展情況。

　　總書記說，我強調長江經濟帶建設要抓大保護、不搞大開發，不搞大開發不是不搞大的發展，而是要科學地發展、有序地發展。對于長江來講，第一位的是要保護好中華民族的母親河，不能搞破壞性開發。在堅持生態保護的前提下，發展適合的產業，實現科學發展、有序發展、高質量發展。

　　興發集團是三峽庫區最大的移民搬遷企業和全國最大的精細磷化工企業，總資產318億元，員工10500人，安置庫區移民4743人。2017年實現銷售收入355億元，利稅13.5億元，出口創匯4.37億美元，位居中國企業500強第481位。公司是國家高新技術企業，擁有12個系列184種產品，磷系列產品規模全球第一，擁有核心專利325項。

　　宜昌新材料產業園是興發集團為了保護庫區生態，從興山縣走出來，在猇亭區建設的“飛地經濟”園區，是國家循環化改造示范園區、國家科技興貿創新基地。園區占地4000畝，現有員工4500人，2017年實現銷售收入145億元，利稅10.5億元。

　　園區有三類主要產品：一是微電子新材料，主要應用于超大規模集成電路、大屏幕液晶顯示器等產業，電子級磷酸、硫酸已打破發達國家的技術壟斷，填補了國內空白，將為加快芯片國產化發揮重要配套作用;二是有機硅新材料，主要應用于電子、醫療、汽車、航空航天等領域，年產量24萬噸，居國內第三;三是草甘膦除草劑，年產量18萬噸，位居世界第二，90%以上產品出口。

　　園區各主要產品生產工藝高度耦合關聯，從最普通的工業鹽電解開始，高純氫氣用來生產電子級產品，氯氣和燒堿生產草甘膦，伴生的氯甲烷用來合成有機硅，副產的鹽酸又回到草甘膦工序。這種創新的循環工藝設計，形成了明顯的競爭優勢。

　　很榮幸的是，南方略與這么一家優秀的化工企業有過愉快的戰略合作經歷。2015年，是興發集團進軍復合肥的第三個年頭，不僅在產能上實現宜都+河南雙基地100萬噸復合肥自主產能的突破，在營銷上則與農資行業專業咨詢機構武漢南方略達成戰略合作，打造高效且更具市場競爭性的營銷體系，以實現由“以產定銷、貿易為主“的資源型坐商向“以銷定產、渠道為主”的市場型行商轉變。

　　2015年，化肥行業政策頻出，風云巨變。“零增長”政策給蛋糕大小做了限制，增值稅復征毋庸置疑提高了化肥成本。煤、氣、電、運各項優惠的取消讓一大批企業瞬間站到了死亡線上。農作物雖然持續豐收，但價格跳水式暴跌讓農民增收卻不增產，苦不堪言，對種植投入的積極性降至冰點。入冬以來，往年紅紅火火的冬儲訂貨會今年卻格外的冷清，行情的不明朗讓眾多經銷商捂緊了口袋。

　　就是在這樣一種情況下，由武漢南方略全程策劃的一款30含量（16-7-7，含腐殖酸和鋅）的戰略新品——黑魔粒橫空出世，一改行業無止境的追求“高含量、高價格、高利潤”，順應當下行業“降溫”趨勢，在充分利用興發磷礦資源優勢給足渠道利潤的同時，科學引導農民“足量”而非“過量”的使用化肥，尤其是針對水稻和玉米等大田作物，既保證了作物營養，也避免了養分流失造成的資源浪費，更重要的是降低了農民的用肥成本。

　　這樣一款新品在技術上并沒有太多的革命性突破創新，但其市場定位精準（針對水稻和玉米等大田作物）、產品效果良好（氮磷鉀+腐殖酸+鋅等微量元素，PK市場主流45毫不遜色）、目標客戶清晰（湖北、湖南、川東等基地周邊市場）、營銷套路明確（配合系統的單品政策、讓利換量、快速搶占基礎市場）、推廣成本低廉（16-7-7是大眾化的產品配方，農民認知度高）等眾多優勢贏得了市場各方的贊譽。

　　武漢南方略張總與興發集團楊總、陳總合影留念

　　推介會現場

　　2015年12月16日，由武漢南方略全程策劃的興發集團2015年客戶答謝會暨新品發布會上，來自興發集團的全國各地200多名經銷商很快在樣品臺圍了堆，興高采烈的咨詢起產品的各項性能，在得到現場農業技術專家的肯定答復后，經銷商朋友紛紛表示出訂貨的意愿和明年大賣的信心。推介會結束后，截止當日晚宴抽獎活動開始前，現場訂貨金額突破1000萬，“黑魔粒”，一炮而紅，魔焰萬丈。