近期，各大上市肥料企業陸續發布2017年度業績預報，從發布的業績快報上看，化肥企業業績表現不一，最高賺近20億元，最大虧損超過40億元，兩極分化嚴重。其中一家老牌國企化工企業的業績格外顯眼，2017年整體處于爆發式增長。可以看到，該公司在2014年—2016年連續三年凈利潤都保持在3億左右，但2017年全年凈利潤達到19億—20億，相較2016年同比增長652%～692%，消息一下震撼了農資化工投資界。
　　
　　那么，在環保趨嚴、原材料漲價、運費漲價等背景下，2017年肥料市場處于供給側改革的關鍵時期，縱觀整個化肥行業，在供給側改革的“洗禮”下，馬太效應越來越明顯，強者更強，不少企業歷經改革陣痛，調整發展戰略，實現業績增長，而沒有精準定位和發展方向的企業陷入虧損的漩渦。作為化肥企業中最賺錢的魯西化工，究竟有何發展營銷策略？作為魯西化工的戰略合作伙伴，南方略結合當前社會大環境，從產品、渠道、營銷等方面不斷對魯西在營銷戰略上優化升級，提升品牌影響力和核心競爭力。
　　
　　一、優化產品結構
　　
　　在“好產品就是好品牌”的思想指引下，魯西嚴格實施產品質量管理體系，嚴把原料進貨關、生產關、出廠關，實行“三關”過程管理控制，確保出廠產品袋袋都是精品，目前已形成了“6661”產品體系。具體就是：由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液體肥組成的復合肥板塊主導產品的“六大系列”；由腐植酸復合肥、脲甲醛復合肥、緩釋肥、根際肥、中微量元素肥、脲硫酸復合肥組成的“六大單品”；由抗爆劑、防結劑、增效劑、螯合劑、穩定劑、促進劑組成的“六大助劑”；“一個電商爆品”控失肥。在確保產品質量的同時規劃出高、中、低三個價格層次。
　　
　　二、優化產品價值
　　
　　“優化產品價值，對于產品效果不夠明顯的產品，要么強制淘汰，哪怕銷量相當不錯，對于，特定作物的專用產品，必須增加最優的添加物料。”對于魯西而言，最大的優勢是硝基復合肥有自產氮源，新戰略實施下魯西把硝基肥做成強勢產品。在這條線上，魯西開發的尿素硝銨溶液產品，也得到廣大客商和農戶的認可。
　　
　　與此同時，魯西不斷豐富新產品，利用新技術，努力提高肥料利用率，增加產品附加值。另外，近幾年魯西還開發出了一系列的液體肥，如UAN、大量元素液體肥、含氨基酸液體肥、含腐植酸液體肥等。魯西液體肥是專為中國水肥一體化設計，適合于滴灌、噴灌，稀釋后直接施用，減少揮發、淋洗造成的浪費，提高利用率。
　　
　　三、與經銷商攜手同行
　　
　　與經銷商攜手同行，幫助經銷商穩步發展。在經銷商環節上，魯西根據市場、季節和作物的不同，向經銷商分配“套餐”式產品，讓經銷商獲得有力的武器。同時，強力推動以保護價格體系為主體的，史上最嚴厲的市場保護政策，讓經銷商看到希望，獲得信心，讓經銷商堅信跟著魯西能賺大錢。
　　
　　與此同時，為順應互聯網發展形勢，切實解決傳統農資銷售瓶頸問題，“魯西肥在線”應運而生。“魯西肥在線”能夠幫助建設終端用戶大數據，實現精準營銷，持續鎖定終端用戶，引導用戶接受電商新模式，幫助經銷商解決賒銷、推廣等銷售瓶頸，逐步打造全方位的農業科技綜合服務平臺。真正做到“線上線下”相結合，切實幫助經銷商走出銷售瓶頸，依托互聯網平臺打造農業服務新局面。“在互聯網快速發展的浪潮中，‘魯西肥在線’必定會展示發展魅力，開辟互聯網農業服務新戰場！”
　　
　　此外是加強營銷體系管理，實行零風險運營。面對新形勢下激烈的市場競爭環境，魯西集團要在加強營銷人才隊伍的培養和營銷網絡建設同時，創新與流通企業、經銷商的合作模式，嘗試新常態下的“聯儲聯銷”模式，通過零風險運營，實現商企共贏。