新時期市場環境下，傳統經銷商面臨兩大難題：
　　
　　一是伴隨著信息化和物流業的高速發展，許多行業的企業在市場競爭日益加劇、渠道費用居高不下、終端扣點及人員費用越來越高的情況下，有些企業就開始思考拋開渠道經銷商直供或自建終端，或是思考減少經銷商的層級而淘汰部分經銷商，如日化行業、家電行業、建材行業、茶葉行業等都存在這種現象。

　　
　　二是經銷商在發展到一定規模后，隨著市場的擴大、銷售額的增長、人員隊伍的壯大等，在經營過程中面臨成本高、效率低、人難管、不知怎么管等很現實的問題。
　　
　　面對以上兩個難題，作為渠道經銷商，應該如何應對呢？基于此，應河南心連心化工集團有限公司領導邀請，中國系統營銷理論創始人、南方略董事長劉祖軻在心連心集團2018中原市場夏季營銷峰會，為企業領導作了一場主題為《經銷商公司化轉型之天龍八步》的演講培訓，助力心連心中原市場夏季市場全面啟動。

　　
　　3月8日，共有來自心連心集團企業各級領導近100人參加了此次培訓會。
　　
　　為了讓培訓內容更具體、更豐富、也更有實戰性，作為此次培訓的講師，劉祖軻先生多次對內容進行了修改，并憑借著南方略在工業品營銷咨詢、企業市場營銷管理上的豐富客戶經驗，在此次培訓會帶去了同行營銷案例。

　　
　　首先，林偉華講師就化工行業當下的市場經濟環境和未來發展前景做了分析，并對企業如何做好品牌營銷以及經銷商公司如何做好營銷轉型、如何進行管理升級做了詳細的講課。“現在經銷商生意越來越難做了，消費者更難服務了，因此企業一定要走品牌突圍之戰，做好品牌，實現企業精細化管理。”劉祖軻表示。

　　
　　培訓會現場大家專心學習，認真做著筆記

　　
　　培訓會結束后，參加培訓的企業領導和員工紛紛表示，此次收獲頗多，結束后還有多人留下與講師進行了詳細的探討。