2026年3月29日，南方略咨詢助力上海PGM百琪邁系統營銷與LTC流程變革咨詢項目正式啟動！本次活動標志著雙方戰略合作的全面啟動，通過"理論賦能+實戰演練"的雙軌模式，為PGM構建從銷售標準化到戰略落地的端到端能力體系奠定基礎。

　　一、首日攻堅：LTC全流程再造，銷售標準化作戰體系升級

　　28日，南方略咨詢創始人劉祖軻以《LTC銷售標準化作戰體系》升為題，系統解構LTC從線索到回款的全生命周期管理模型。

　　他創新提出"七化法則"——業務過程化、過程標準化、標準流程化、節點評審化、運作規則化、結果保障化、風險控制化，強調標準化是規模化增長的底層邏輯。針對傳統銷售中存在的"漏斗失真""跨部門斷點"等痛點，劉老師現場演示"銷售管道管理體系"構建方法，通過"線索分級認證→機會點動態仿真→鐵三角協同作戰"的閉環設計，破解商機跟進無序、轉化率低等難題。

　　實操環節中，學員分組進行"成單過程分享""標桿案例分析"等演練，通過"做得好的與不好的地方"對比研討，提煉出"三講三不講"原則(只講主觀問題、只講內因、只講差距)。某區域銷售經理表示："過去我們依賴個人經驗判斷商機，現在通過MO模塊的'三講三不講'原則(只講主觀問題、只講內因、只講差距)，終于找到了系統性破局的方法。"

　　二、次日進階：季度復盤訓戰，打造持續改進閉環

　　29日培訓由南方略聯合創始人王清華老師與高級合伙人趙振興老師聯袂授課，圍繞PGM一季度經營數據展開深度復盤。

　　清華老師的課程內容直擊企業常見“錯盲點”：

　　l六大錯點：錯把復盤當總結、過場、結果、外因、客觀、運動;

　　l六大盲點：未打開數據、揭示問題、挖掘根因、總結方法、建立流程、抓住關鍵。

　　清華老師指出："真正的復盤不是秋后算賬，而是通過'打開數據-揭示問題-挖掘根因-總結方法'的四階穿透。"課程從聚焦目標實現、問題解決和機會獲取開始，教會大家如何做好差距分析，根因分析。

　　趙老師的課程以"聚焦區域，聚焦客戶，聚焦產品"為主線，從市場洞察五看到銷售人員五懂，以季度工作復盤輸出問題清單，外部市場洞察輸出機會清單，得出Q2季度計劃為最終結果開始訓戰。

　　趙老師強調："真正的復盤不是工具堆砌，而是通過數據穿透讓問題顯性化，把復盤成果直接轉化為下一階段的作戰地圖。"

　　三、訓戰結合，成果斐然

　　本次培訓延續了南方略"訓中學-戰中練-課后用"的三階模式：

　　訓中學：通過案例研討、角色扮演等方式，輸出工具包;

　　戰中練：現場組建復盤小組，實戰市場機會捕捉方案;

　　課后用：同步實際銷售完成，實現線索轉化率、項目贏率等多項指標動態監控。

　　PGM公司董事長袁小燕在結業致辭中表示："南方略的實訓既有頂層設計的高度，又有落地執行的深度。通過兩天的系統學習，我們不僅補齊了LTC體系的短板，更掌握了用復盤推動持續改進的組織能力。下一步將推動培訓成果在全集團推廣，打造行業領先的端到端運營管理體系。"

　　此次變革咨詢項目啟動標志著南方略與PGM的戰略合作進入長期陪跑，未來，南方略將持續賦能PGM在數字化轉型、組織效能提升等領域突破發展瓶頸，助力企業實現可持續增長。

　　四、關于客戶

　　上海百琪邁科技(集團)有限公司及下屬公司，簡稱PGM百琪邁。PGM百琪邁是一家集3D虛擬和各柔性材料、復合材料圖形處理及智能裁剪設備的研發、設計于一體的創新型科技企業，致力于結合3D虛擬技術、CAD/CAM、智慧物聯等在服裝時尚、汽車內飾、家具航天、航空·軍用、風電、船舶等板塊的智能化應用，賦能制造業。

　　PGM百琪邁，擁有百余名中國員工及科研人員，在意大利和中國設有工廠在美國設立研發中心并拓展南美及非洲市場，在越南設立辦事處輻射東南亞市場涵蓋軟硬件研發、裝配生產、銷售、服務，已基本完成國產化替代為全球80多個國家和地區，約20000個客戶提供智能制造的技術和服務。

　　PGM百琪邁，致力于柔性材料縫前智能制造解決方案及工業互聯網平臺，實現數字驅動生產，降本增效、異地協同、環保節能，賦能制造業實現無人、少人的新時代目標。