【重磅推薦！】8月19-20日·LTC營銷流程變革訓戰營：從線索到回款，助力業績持續增長（深圳））——LTC培訓

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時間： 2022-05-12 瀏覽人數： 0

摘要：

從理念到行動，打通端到端全流程體系；

從構建到持續，推動營銷體系戰略升級；

化愿景為現實，踐行華為經營管理智慧！

2023年8月19-20日，南方略咨詢王牌課程

《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓戰營

將在深圳再次拉開帷幕

中國系統營銷理論創始人、南方略咨詢董事長

劉祖軻親自授課，

全方位解答，引領LTC營銷流程變革最前沿！

# 亮點01

22年企業陪跑經驗，

聚焦LTC流程變革及營銷能力提升！

營銷決定企業生死，可是很多企業的營銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應客戶需求；面向客戶界面混亂，甚至互相“甩鍋、踢皮球”；銷售人員更多單兵作戰，難以形成戰斗力；即便參與一些投標，但市場中標概率小，中標也多以低價中標為主；中標了交付也存在各種各樣風險與問題，不得不投入巨大成本去交付項目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；應收賬款居高不下..... 這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進行銷售能力提升，構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。

LTC業務流程，聚焦企業核心業務、貫穿業務主流程，從而推動企業實現真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現金的業務流程，解決端到端的問題，打破企業各個部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現金）的過程加快，不但能夠實現“多打糧食多產出”，完成業務增長目標，而且能夠“增加土地的肥力”，推動業務可持續性增長！

南方略咨詢擁有22年標桿企業、龍頭企業陪跑經驗，22年沉淀積累、反復升華，授課內容直擊企業LTC流程變革痛點、難點！

# 亮點02

專家授課，好評如潮，

為你打造LTC流程變革的高效學習之旅

大咖講師親授課程：

中國系統營銷理論創始人、南方略咨詢董事長劉祖軻親自授課，引領LTC變革最前沿！

★

劉祖軻

?清華大學首屆全脫產工商管理碩士

?中國管理咨詢行業標準起草單位、中國十大營銷咨詢機構南方略創始人

?曾為華為投標管理辦創始人之一

?入選“中國管理咨詢業十大名家”

?深圳市咨詢業專業委員會專家組組長

?中國管理咨詢行業標準起草個人

?華友會華為文化研究院副院長，營銷分會會長

# 亮點03

融匯南方略咨詢最新研究成果，

打造知識與趣味并重的課程學習體驗

南方略咨詢由華為LTC銷售變革項目核心人馬組成，專家團隊絕大部分來自華為，均有非常豐富的管理咨詢經驗，20年持續深度服務龍頭企業、標桿企業。本次訓戰營融匯南方略咨詢最新研究成果，將傾力為你講授以下內容：

上下滑動查看本次訓戰課程大綱

一、企業為什么要引入LTC

2022年銷售趨勢全景解讀 | 流程是什么 | 企業為什么要推行LTC

華為公司的銷售管理方法演進 | 為什么華為要下決心花費十多億來做LTC變革項目

LTC流程一覽 | 流程、角色、崗位的關系 | 以客戶為核心的銷售流程框架

橫向拉通：貫穿銷售全過程 | 縱向集成：六大領域協同作戰

LTC流程的核心訴求與總體解決方案

目前企業的營銷流程關鍵痛點研討

二、管理線索模塊設計ML

管理線索的價值 | 線索管理里有什么 | 線索成功的關鍵要素

管理線索（ML）業務全景 | 管理線索關鍵活動及核心要點

線索管理工具與方法：SPIN 法的應用環節 | 管理線索全景圖及流程KPI

三、管理機會點模塊設計MO

管理機會點流程圖 | 驗證機會點 | 鐵三角運作及機制

標前引導 | 標前引導五大基本動作 | 制定并提交標書

兩審機制：方案評審與和合同評審 | 談判和生成合同

管理商機全景圖（L2-L6）

企業在大項目運作過程中的困惑研討

四、銷售管理與LTC的連接

基于LTC的銷售項目管理和運作 | 銷售項目成功的關鍵要素

銷售項目運作與管理循環（PDCA） | 銷售項目策劃

銷售項目競爭策略 | 項目管理各階段關鍵點及常見問題

管理銷售生意示意圖 | 引擎加速策略 | LTC銷售漏斗管理

銷售管道分析工作表—精準預測業績 | 填補業績差距的行動

結合企業實際情況討論LTC的關鍵優化方向與價值

五、以客戶為中心的業務戰略設計

以客戶為中心的營銷理念 | 制定市場戰略 | 市場戰略的基本要求

業績差距與機會差距 | 戰略洞察五看

市場業務設計 | 創新焦點 | 三個成長的地平線

六、以客戶為中心的組織優化

一線銷售鐵三角的職責定位 | 聽得見炮聲得人來呼喚炮火

構建大平臺下的精兵作戰體系 | 有效授權和行權

如何通過PBC牽引一線銷售團隊 | 銷售團隊的激勵手段

七、LTC流程落地方法及實戰

LTC變革項目的實施過程 | LTC變革項目的各項目組成立、任命

LTC流程輸出文檔 | LTC變革將為一線和公司帶來什么

員工、管理層對LTC變革項目效果的反饋 | 流程四問

對其他企業的借鑒 | 演練：對接客戶采購流程

企業當前存在的困境&華為標桿學習困惑專家答疑

方法工具講授、案例分析、

學員現場個人提問、現場指導解決思路方案建議

綜合多種教學手段，保障學習體驗與質量！

2021年5月23-24日 | 第一期

2021年10月23-24日 | 第二期

2021年12月18-19日 | 第三期

# 亮點04

標桿企業驚喜到場，分享實戰經驗

22年系統營銷實戰經驗！

110家IPO企業服務實踐！

專家來自世界500強企業！

匯聚華為核心變革成員！

南方略持續為企業提供系統營銷管理咨詢服務，與客戶一起成長。參與本場訓戰營，您不但可以深度對話中國系統營銷理論創始人劉祖軻，收獲LTC流程管理前沿新知，還能與其他標桿企業、龍頭企業匯聚一堂，獲取最強關系與人脈！

南方略服務客戶（部分）

往期參與LTC訓戰企業：

杰克股份（603337）、太陽電纜（002300）、東風汽車（600006）、南天信息（000948）、快意電梯（002774）、運城制版、親禾集團、離石電纜、邁高電梯、百琪邁PGM、華飛電子、凱米特鋁材、萬鑫精工、領先體育、旭子科技、宜美特、卓眾之眾防水、泰信機械、鴻泰集團（九號門窗）、西諾醫療、漢納森、凡易緊固件、綠智機電……