2020年5月9日，在新冠疫情大環境下，為完善公司市場銷售目標，增強營銷團隊的市場營銷管理技巧，推動各區域市場業績管理落地，最終實現公司本年度戰略目標的達成，西諾醫療集團邀請南方略咨詢公司副總裁劉軍老師對公司市場營銷部人員開展主題為“西諾醫療區域市場如何做增量管理”的培訓課程。

　　市場增量管理，這是一個具有普遍意義的市場操作難題，當一個產品在經過了與市場的“激情碰撞”，銷量大幅增加后，必然會迎來一個銷量增長的瓶頸，這個時候，不論市場做的好壞，哪怕想持續增長一個不大的點數，都將是一件非常困難的事情。但在當前細節決定成敗的情況下，如果采取一些“滲透”市場的策略與方法，提高市場增量，也不是不可能的事情。

　　培訓在過程中，劉軍老師結合行業以及西諾現階段市場存量特點，深度剖析了西諾區域市場未來戰略的首要任務、影響西諾可持續發展的短期行為的因素。接著以華為成功經驗為鋪墊，循序漸進、由淺入深從營銷人員、市場操作、產品、客戶服務等等各個方面進行詳細講解。

　　總之，區域市場提高增量，需要考慮新的突破點，在擯棄傳統的價格戰、廣告戰、促銷戰之后，作為企業，完全可以從新產品導入、新市場開發、加大網點覆蓋密度、提升單店銷量等方面，多管齊下，通過尋找“市場縫隙點”，不斷“蠶食”和“滲透”市場，擠兌競爭對手，最終達到提高市場增量的目的。

　　內容充實、干貨滿滿培訓內容在學員們意猶未盡的掌聲中落下帷幕，會后有很多學員們圍過來與劉軍老師進行交流學習感受或進行提問解答。