1.掌握渠道渠道戰(zhàn)略規(guī)劃布局、到密集開發(fā)、管理、幫扶的渠道運(yùn)營管理體系；

2.掌握渠道組織的目標(biāo)管理、過程管理、薪酬激勵(lì)、績效考核落地執(zhí)行體系；

3.學(xué)以致用，結(jié)合本企業(yè)渠道實(shí)際找到制約問題的解決路徑和方法；

借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在渠道營銷管理中的經(jīng)典案例；

案例性——不是以理論講授為主，而是以案例解剖分析為主；

真實(shí)性——案例全部為真實(shí)企業(yè)的整理，數(shù)據(jù)豐富，定量分析多；

代表性——所用案例為市場競爭較強(qiáng)行業(yè)和地區(qū)，為現(xiàn)階段民營企業(yè)、成長性企業(yè)、中小型企業(yè)所表現(xiàn)的共性問題；

系統(tǒng)性——探討具有相當(dāng)廣度和深度，涉及提升渠道力的渠道運(yùn)營管理體系和提升組織活力的渠道目標(biāo)管理執(zhí)行體系，形成整個(gè)渠道營銷管理的閉環(huán)； 

互動(dòng)性——講解理論概念深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考。在學(xué)員分組討論時(shí)引導(dǎo)學(xué)員相互解答，以利于理解；

實(shí)操性——以講師多年企業(yè)渠道營銷管理實(shí)踐為基礎(chǔ)，不斷總結(jié)優(yōu)化渠道理論模型體系，再指導(dǎo)企業(yè)渠道營銷管理實(shí)踐的整體提升。

1、渠道問題剖析

2、客戶價(jià)值評(píng)估模型

3、渠道價(jià)值營銷的實(shí)質(zhì)

4、渠道價(jià)值營銷模型

5、渠道價(jià)值營銷理論與實(shí)踐

6、渠道價(jià)值營銷的核心邏輯

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：參照渠道價(jià)值模型，對(duì)照梳理本公司的渠道優(yōu)勢和問題，下一步如何提升

1、看宏觀

2、看客戶

3、看競爭

4、看渠道

5、看組織

6、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：使用SWOT分析工具對(duì)本公司進(jìn)行渠道洞察

1、定方針

2、定目標(biāo)

3、定策略

4、定標(biāo)準(zhǔn)

5、定計(jì)劃

6、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司高效的渠道模式設(shè)計(jì)、渠道布局原則與標(biāo)準(zhǔn)

1、線索獲取

2、渠道選擇

3、渠道拜訪

4、制定方案

5、合作引導(dǎo)

6、談判簽約

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司渠道開發(fā)關(guān)鍵步驟

1、管目標(biāo)

2、管門店

3、管政策

4、管資金

5、管秩序

6、管信息

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司經(jīng)銷商“六管”訓(xùn)戰(zhàn)

1、幫規(guī)劃

2、幫建網(wǎng)

3、幫技術(shù)

4、幫推廣

5、幫服務(wù)

6、幫團(tuán)隊(duì)

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司經(jīng)銷商“六幫”訓(xùn)戰(zhàn)

1、定架構(gòu)

2、定崗位

3、定編制

5、定薪酬

6、定考核

7、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：本公司渠道組織和薪酬激勵(lì)考核的優(yōu)化

1、目標(biāo)管理的頂層邏輯

2、如何制定高效目標(biāo)

3、目標(biāo)管理存在的問題

4、目標(biāo)管理的遵守原則

6、目標(biāo)管理執(zhí)行體系

7、目標(biāo)管理的工具應(yīng)用

8、渠道團(tuán)隊(duì)管理理念與實(shí)踐

9、小組PK訓(xùn)戰(zhàn)演練：參照工作實(shí)際制定月度工作目標(biāo)、本公司渠道組織和薪酬激勵(lì)考核的優(yōu)化