——南方略五度立體營銷模式幫助眾多企業提供營銷能力——
南方略重慶公司總經理 王清華
南方略公司成立11年以來，服務了眾多的營銷咨詢客戶，參與了眾多不同行業、不同企業的營銷實踐，總結了系統營銷論、五度營銷模式、營銷本質法、市場解決方案法、六位一體咨詢模式等眾多指導企業營銷的有效模式與有效方法，從實踐到方法論的總結，從方法論到實踐的操作，建立了具有獨立思想的系統的營銷咨詢體系。從現在開始，南方略將陸續推出系統營銷論、五度營銷模式、營銷本質法、市場解決方案法、六位一體咨詢模式等營銷咨詢系統方法論。
一、五度立體營銷模式
五度立體營銷論是南方略系統營銷論的姊妹篇，是南方略服務眾多客戶總結的智慧結晶，是立體解決營銷問題的方法與鑰匙。五度立體營銷論是自上而下規劃市場，自下而上解決問題的立體營銷模式。
五度立體營銷模式：
1.戰略高度看市場
2.策略深度打市場
3.切入角度做市場
4.操作維度管市場
5.執行速度搶市場
從上到下規劃市場，從小到上操作市場。
戰略高度看市場：南方略認為戰略高度決定了企業的最終命運與方向，大多數企業不具備戰略制定的能力，但必須要具有戰略高度看市場的能力，從行業發展、市場現狀、競爭結構、競爭特點、產品結構、價格結構、消費趨勢等方面來總結市場的過去、現在與未來。這好比在山下看山與在山頂看山，所看到的風景與格局是完全不一樣的。在山下始終看不到山的全貌，而在山上，就能發現敵人的位置。戰略高度看市場不是從一個單點上去看市場的競爭與發展，不是從一個終端去看市場的趨勢與結構，而是從整體、從宏觀上把握市場的競爭態勢。
策略深度打市場：策略是戰略的落地，策略更強調解決問題的方向與目標，是決定用什么樣的資源去占領市場，用什么樣的產品組合、價格組合、渠道組合、推廣組合去開展營銷。大多數企業一般都不具備全策略的能力，他們往往模仿優秀企業的方法與能力去制定自己比匹配的市場競爭能力，開展營銷，導致模仿的方法不能奏效。策略深度強調的是深，強調的是發現市場的機會，并利用這一機會，集中投入資源與能力，將機會變成市場。
切入角度做市場：市場是一個整體，如何做市場，如何開發市場、如何維護市場，如何管理市場、甚至如何提升市場，特別是一些新企業，如何進入市場，一些處于競爭弱勢的市場，如何改變市場格局，需要我們找到市場切入的方向與方法，眾多小企業成為大企業的過程中，眾多弱勢打敗強勢的市場競爭中，都是依靠找到市場的缺口，找到市場的薄弱環節與機會環節，從局部擴大的區域，從區域復制的整體的路徑獲得了成功。南方略切入角度體系采取多元素市場分析法，明確市場的突破口，從某一方向、某一產品、某一區域、某一價格，快速打開市場。
操作維度管市場：操作維度主要是指市場的業務操作與業務模式，在整個市場競爭過程中，需要明確和強調公司在整體市場中發揮的功能與作用，經銷商在整個市場中發揮的功能與作用，業務員在整個市場中發揮的功能與作用，終端在整個市場中發揮的功能與作用，建立不同層級的操作辦法與管理制度，建立不同市場的操作模式。
執行速度搶市場：執行速度強調企業的營銷決策走在市場的前面，走在競爭的前面。首先第一點是：建立提前規劃執行體系。大多數行業都具有銷售的淡旺季，如何趕在競爭對手的前面，搶占經銷商庫房，搶占零售商位置，而不是等市場來拉，等競爭對手來逼。其次是建立執行力隊伍，執行力隊伍不是通過執行力課程來解決的，而是通過執行力銷售管理辦法來約束的，執行力銷售管理辦法強調的是建立從終端到經銷商的銷售表格化、流程化、標準化、規范化的操作表格與制度，并落實這些表格與制定。
二、營銷服務案例
新產品策劃案例
1.四川鐵騎力士集團——油多多（農資）
2.廣州樂健——樂健即嚼咖啡（食品）
3.東莞家家宜——家家宜洗衣粉（日化）
4.中鹽紅四方集團——紅四方復合肥（農資）
5.深圳萬訊股份——萬訊小型電動執行器（機械）
6.湖南艾捷能——艾捷能節能設備（能源）
7.湖南榮昌集團——林豐維生素肥（農資）
8.沈陽化工研究院——氟嗎啉（農資）
9.河南奈安——除草劑安全劑（農資）
10.四川燕京——燕京聽裝啤酒（酒水）
11.重慶絲爽——好之紙尿褲（日化）
工業品案例
1.深圳豪鵬電池——團隊營銷模式
2.無錫前程包裝/天津春發香料——項目營銷模式
3.深圳萬信達生態——業務股份制模式
4.廣州白云電器——航空港模式
5.浙江杰克縫紉機——協同銷售模式
6.珠海亞太節能——E模式
7.新疆特變電工/深圳瑞凌電焊——復合模式
8.深圳英威騰電器——經銷一體化模式/復合模式
系統營銷案例
|
行業 |
案例 |
|
農資 |
沈陽化工研究院、廣西田園、僑昌化學、紅四方、建峰化工、北斗星獸藥、鐵騎力士、江西正邦、宇田化工、奈安除草劑安全劑、樂吉水稻除草劑 |
|
工業品 |
杰克縫紉機、陽光電源、瑞凌股份、白云電器、特變電工、科力遠電池、豪鵬電池、前程包裝、東方精工、西安西瑞、北京人民電器、東風傳動軸、海倫哲高空作業車、中通攪拌車、康和化工、利歐股份、清華機電 |
|
建材 |
冠軍瓷磚、恒富陶瓷、馬可波羅、中橫窗業、普爾照明、中誠木業、富興燈飾、達美照明、劍橋家具、華潤涂料、大寶漆 |
|
日化 |
家家宜、傳化、絲爽（好之、妮爽） |
|
文具 |
科密、貝發筆業、天威耗材、天驕筆業 |
|
食品酒水 |
燕京啤酒、開開鳳爪、珠江月餅、歸來客有機茶、秀禾米粉
樂健咖啡 |
|
時尚服飾 |
帝騰珠寶、衣馨內衣、依波表、missQ、杰豪鞋業、海鯊鞋業、步步高鞋業 |
品牌咨詢案例
1.冠軍瓷磚（三部曲）
2.三一重工（國際化）
3.傳化集團（富興）
4.MissQ飾品（規劃）
5.大地通訊（傳播）
6.利歐水泵（事件營銷）
7.杰克縫紉機（事件營銷）
8.燕京啤酒（升級）
9.妮爽衛生巾（升級）
10.名度家具（電視廣告）
11.皇派金門（電視廣告）
12.英威騰（品牌高端化）
五、招商案例
1.金立基招商
2.樂健咖啡招商
3.中橫窗業招商
4.艾捷能招商
流程案例
1.貝發筆業
2.前程木業（新品研發流程）
調研案例
1.愛安德調研
2.英威騰調研
3.家家宜調研
4.天威耗材調研
5.拉法基水泥調研
6.四川燕京調研
7.浙江燕京調研
Top
Btm
