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        《解決方案營銷實戰案例》
        
                        
        
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                    		時間：  2014-05-15                    	
                    	瀏覽人數：  119
                    
        
    				
        　　編輯推薦
        
　　
        
　　營銷的最高境界：從賺客戶的錢到幫客戶賺錢
        
　　
        
　　內容簡介
        
　　
        
　　只想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業，賺錢會越來越容易。
        
　　
        
　　本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。
        
　　
        
　　精彩看點：
        
　　
        
　　杰克縫紉機：顧問式銷售成就全球銷量領先企業
        
　　
        
　　新亞制程：解決方案營銷力助其實現中小板成功上市
        
　　
        
　　三和國際：（PTV）開發模式，實現行業引領
        
　　
        
　　華為：從2萬元蛻變成2460億元的東方幽靈
        
　　
        
　　遠東電纜：打造“人人是老板”的事業經理人團隊
        
　　
        
　　作者簡介
        
　　
        
　　劉祖軻
        
　　
        
　　南方略咨詢集團董事長
        
　　
        
　　中國系統營銷理論創始人
        
　　
        
　　王清華
        
　　
        
　　南方略重慶公司總經理
        
　　
        
　　南方略品牌研究院院長
        
　　
        
　　中國“六位一體營銷咨詢模式”創建者
        
　　
        
　　陳文滔
        
　　
        
　　南方略上海公司總經理
        
　　
        
　　中國協同銷售理論的創導者
        
　　
        
　　寧立新
        
　　
        
　　南方略北京公司總經理
        
　　
        
　　南方略品牌營銷咨詢首席顧問
        
　　
        
　　周意純：
        
　　
        
　　南方略商業地產總經理
        
　　
        
　　北京航空航天大學工學學士、澳大利亞西澳大
        
　　
        
　　學MBA（全日制留學）
        
　　
        
　　張壘
        
　　
        
　　南方略武漢公司總經理
        
　　
        
　　清華大學MBA
        
　　
        
　　中國農資營銷“四杰”之一
        
　　......
        
　　
        
　　目　　錄
        
　　
        
　　第一章 杰克縫紉機：顧問式銷售成就全球銷量領先企業
        
　　
        
　　第一節 案例背景與操作思路
        
　　
        
　　1．第一步 轉變：從產品供應商到解決方案服務商轉變
        
　　
        
　　2．第二步 實施：3步打造系統營銷工程
        
　　
        
　　3．第三步 渠道：從簡單交易到并肩作戰
        
　　
        
　　4．第四步 建立多品牌戰略
        
　　
        
　　5．第五步 基礎管理：一個中心，兩個平臺
        
　　
        
　　第二節 解決方案營銷觀點1：從產品到服務是一場營銷革命
        
　　
        
　　1．對傳統產品供應商徹底拋棄
        
　　
        
　　2．現代營銷進入大服務時代
        
　　
        
　　3．把客戶的問題當成自己的問題
        
　　
        
　　第三節 操作關鍵點提示
        
　　
        
　　1．快速實施，全面導入
        
　　
        
　　2．注重售前、售中、售后全過程
        
　　
        
　　......
        
    				
        
    				
        
    					    					
        
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