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        工業(yè)品營銷策略及經(jīng)典案例分析
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        工業(yè)設(shè)計的力量
        發(fā)布時間:2008-10-17 11:06:14 訪問統(tǒng)計:點(diǎn)擊次 評論: 次 作者: 杜建君

          工業(yè)設(shè)計的力量令人吃驚。
          原價3000多元的一款手機(jī),只不過在機(jī)殼上鑲上一顆鉆石,身價陡然上漲到8000多元,這個設(shè)計僅去年最后一個月就為TCL移動通信帶來1個億的銷售收入,TCL移動通信從此敢放言欲做國產(chǎn)手機(jī)老大。
          嘗到甜頭的還有康佳集團(tuán),“小畫仙”系列和“藝術(shù)電視”同樣憑借出色的工業(yè)設(shè)計獲得巨大的成功。一臺14英寸的“七彩小畫仙”所獲利潤竟超過了21英寸的普通彩電。
          事實上早有測算表明,工業(yè)品外觀每投入1美元,可帶來1500美元的收益。日本日立公司每增加的1000億日元的銷售收入中,工業(yè)設(shè)計所占的作用占51%,而設(shè)備改造的作用只占12%。
          工業(yè)設(shè)計在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中作用更加明顯。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,科技被視作是第一次競爭,而產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計則是第二次競爭。目前的趨勢是兩次競爭的時間間隔越來越短,很多國際上的大企業(yè)在市場長遠(yuǎn)戰(zhàn)略下將技術(shù)和工業(yè)設(shè)計并行開發(fā),在推出產(chǎn)品的時候,已經(jīng)在應(yīng)用形式和產(chǎn)品外觀上成為市場成熟的產(chǎn)品了。
          以我國臺灣地區(qū)為例,六七十年代的臺灣,以勞動密集型的外向加工工業(yè)為主,生產(chǎn)的產(chǎn)品往往被看成質(zhì)次價平的大路貨,今天臺灣已經(jīng)成為全球 著名的模具開發(fā)基地,以及全球電子產(chǎn)品的重要產(chǎn)地。對工業(yè)設(shè)計的重視極大地推動了臺灣工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
          但是,遺憾的是,意識到工業(yè)設(shè)計力量的國內(nèi)企業(yè)似乎還只是少數(shù),企業(yè)間的競爭更多地停留在價格廝殺、營銷概念炒作等低層面競爭上。炒賣概念使消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望被拔高,價格戰(zhàn)又令產(chǎn)品逐步喪失個性,加深了產(chǎn)品的同質(zhì)化,這就形成了一種惡性循環(huán)。
          另外一個不容忽視的情況是,與國際上相比,我國以工業(yè)設(shè)計為主的公司只有300家左右,其中約有200家在臺灣,大陸只有100家,而我們的鄰國日本卻有逾千家的專業(yè)工業(yè)設(shè)計公司,不僅數(shù)量上無法與其他地區(qū)
          相比,更與國內(nèi)上萬家廣告及平面設(shè)計、包裝裝潢公司的數(shù)量形成了鮮明的對照。 
          這樣的一個狀況是著實令人擔(dān)憂的。因為產(chǎn)品始終是營銷的基礎(chǔ),經(jīng)典的4P營銷理論把產(chǎn)品這個要素放在價格、分銷、促銷三個其他要素之首就是這個道理。不從產(chǎn)品本身去下工夫,無疑是一種舍本逐末的危險做法。
          一位深入研究市場問題的業(yè)內(nèi)人士更尖銳指出,WTO是全球過剩經(jīng)濟(jì)尋求新的市場平衡所做出的最全面努力。中國企業(yè)如果只是立志成為全球經(jīng)濟(jì)分工中的廉價“車間”的話,要不了多久,另一些勞動力資源更為低廉、經(jīng)營成本更便宜的國家將使這一杯羹也變得酸澀無味。 
          改變工業(yè)設(shè)計力量薄弱、產(chǎn)品粗陋的現(xiàn)狀刻不容緩。我們需要通過優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計,來體現(xiàn)我們的科技進(jìn)步、文化內(nèi)涵、人文關(guān)懷和對環(huán)境的關(guān)注,惟此我們的產(chǎn)品才能具備持久的國內(nèi)和國際市場競爭力。
          值得慶祝的一件事是,工業(yè)設(shè)計正在受到各方的高度重視,今年9月,中國首屆工業(yè)設(shè)計論壇將在深圳舉行,由國家知識產(chǎn)權(quán)局外觀設(shè)計審查部、中國機(jī)械工程學(xué)會工業(yè)設(shè)計分會、浙江大學(xué)等單位聯(lián)合主辦的這一盛會,被認(rèn)為將極大推動工業(yè)設(shè)計導(dǎo)入企業(yè)的進(jìn)程,提升“中國制造”的內(nèi)涵。 
          我們有理由相信這將是一個工業(yè)設(shè)計力量凸顯的時代。

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